Переговоры на каждый день. Блок Деловая Женщина.
Соотношение теории и практики: 50% теории, 50% практики.
Формат обучения: активный и интерактивный: мини-лекции, видеофрагменты с разбором, ролевые игры, деловые игры, разминки, моделирование ситуаций.
Формат тренинга: офлайн (закрытая группа)
Да, если Вы:
- Боитесь переговоров
- Вы неубедительны
- Переговоры заши в тупик
- Находитесь в слабой позиции
- Недовольны результатом
Да, если Вы:
- Хотите получить профессиональные и действенные инструменты для ведения переговоров
- Решительно ищете способ, при котором Ваши окружающие условия улучшаться
- Чувствуете себя беспомощно в диалогах с влиятельными людьми
1. Стратегия переговоров
— Отличия продаж и переговоров
— Кейс «Отчет от шефа»
— 4 квадрата преговоров. WIN-WIN ложный и истинный
— Подготовка к переговорам: три ключевые ошибки деловой женщины
— Подготовка к переговорам: трехпозиционный свод: SWOT. Практика
2. Тактика переговоров
— Этапы переговоров: пять шагов до цели. Практика
— НАОС в кармане. Практика
— Место силы Женщины, или как работать веером на переговорах
— Правила формулирования повестки. Рационально и/или эмоционально?
— Кейс «Дефектура»
— Позиция и интерес. Кейс «Нормальные герои всегда идут в обход»
— Движение к соглашению
3. Женские техники в переговорах с видеоразборами и практикой
— Салями
— Компромисс
— Комплимент
— Я такая дурочка...
— Надо посоветоваться...
4. Закрепление договоренности
— Как довести партнера до точки
— Кто объявит результат
— Было или не было? - Надо зафиналить!
5. Шерринг